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药机企业升级转型要避免三大雷区:价格战、伪创新、旧套路

发布时间:2018-07-31 来源:标准物质中心网 作者:郑烁 浏览1次
  【北京万佳首化-标准物质中心网 行业动态】2018年,由政策驱动的制药机械行业迎来新变局:监管严格、注重创新、迈向高端。新的局势正推动药机企业寻找新的市场增长点和机会点,也在加快药机企业升级转型的步伐。
 
  不过,在升级转型的过程中,药机企业需要避免三个雷区:价格战、伪创新、旧套路。这三个雷区也是很多发展中药机企业所存在的问题。
 

  对于价格战,药机企业一定不会陌生。当市场萎缩,行业出现退潮,降价就成为一种竞争手段。尽管价格战能在短时间内为药机企业带来效益,但毕竟不是长久之计,也不是药机企业升级转型的良策,而且很有可能会产生副作用。
 
  笔者了解到,曾有两家大型企业就大打“价格战”,双方的“战火”甚至烧到了印度市场。但竞争结束后,双方的盈利并不理想,毛利率纷纷下降。也有药机企业负责人曾表示,一份价格一分货,“价格战”并不会让客户感受到产品的价值。
 
  因此,要想在市场环境并不理想的背景下顺利度过升级转型期,药机企业需要以设备为主,充分体现其价值,而不是仅凭价格战来逞一时之快。
 
  伪创新也是一个大雷区,还是制药机械行业中不得不提的一个乱象。什么是伪创新?业内人士表示,就是所谓的“新瓶装旧酒”,实质并无创新。不过,创新却是制药机械行业中所倡导的药机企业转型升级的良计,它能帮助药机企业占据更多的市场份额,也能提升企业的品牌影响力。
 
  目前,多数药机企业还是热衷于创新,试图通过创新来推动企业的升级转型。但行业中仍有大量伪创新现象的出现,这带来的不仅是企业品牌影响力的流失,还有客户满意度的下降。
 
  设备专家表示,设备创新的失败率其实也很高,企业若把大量资源浪费在无效的伪创新上,会适得其反。唯有正视创新的难度和高失败率,建立起科学的创新管理体系,才能避免伪创新的产生,才能将设备创新真正转化成企业升级转型道路上的一大利器。
 
  在升级转型的道路上,药机企业还要摆脱旧的套路。比如,在设备销售渠道方面,不要简单地区分线上线下,而是要考虑目标用户都集中在哪里。在推广方面,药机企业不要简单地去价格化,而是要将价格与设备技术、用户服务打通。在推广团队上,有人士建议:“要另起炉灶,不换思想就换人,换了思想才能打破僵局。”
 
  旧套路对药机企业升级转型的作用越来越小,因为整个行业都在向高端设备方向靠拢,医药市场需求也在呈现高端化的趋势,建立从品牌到产品一体化的高端认知已经成为药机企业的共识。因此,企业的升级转型需要更多新要素、新动力的投入。
 
  2018年已经过去大半,制药机械行业的新变局也在倒逼企业升级转型。如果能避免上述三大雷区,药机企业转型之路或更为轻松,也会迎来更多的市场机遇,尤其是高端市场的机遇。
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