【北京万佳首化-标准物质中心网 行业动态】一提到经纪人，想必很多人都会联想到明星背后人脉通达、八面玲珑的厉害角色。实际上，这一职业服务的对象并不仅仅是明星艺人。按我国《辞海》的说法，经纪人是介绍买卖双方交易以获取佣金的中间商人。他们涉及的领域涵盖文化、体育、期货、房地产、金融、人才等各大行业，可以说哪里有供求矛盾，哪里就有他们的发挥空间。即便是入行门槛较高的科技领域，也不例外。
技术经纪人
科技成果被“束之高阁” 技术经纪人应运而生
据有关数据显示，我国每年都有3万项通过鉴定的科技成果以及100多万项专利技术，但能实现批量生产的仅占20%，能形成产业规模的只有5%。绝大多数科技成果被“束之高阁”，难以从实验室转移到企业流水线上，白白浪费了大量的人力物力财力，也浪费了无数科研人才的心血。另一方面，国内科学仪器行业却长期圄于低端领域，企业科技创新力匮乏，难以打破进口垄断。既然有无数科技成果在实验室内待价而沽，又有众多企业在创新发展道路上举步维艰，何不为双方建立联系，打通科技成果转化的“最后一公里”？
没错，这就是科技领域出现经纪人的原因，也是技术经纪人的作用所在。从定义上说，技术经纪人是指在技术市场中为促成他人技术交易而从事中介居间、行纪或代理等并取得合理佣金的经纪业务的自然人、法人和其他组织。他们是联结着企业与科研机构、市场与科技成果的桥梁，被戏称为科技界的“红娘”。
实际上，这一职业在国外已经有了一百五十多年的历史，很多海外实验室只负责做科研，将科技成果的转化工作交给专业的技术经纪人来完成。我国则在上个世纪90年代开始，对从事专职技术市场活动的人员实行执证上岗制度。从中央到地方开展专业培训，经考试合格，分别颁发国家和省级《技术市场经营与管理人员资格证书》。不过，目前国内职业技术经纪人的数量还是远远不够，无法满足庞大的市场需求。直到近几年来，随着科技成果转化市场供求矛盾的日益凸显，技术经纪人才成为国家鼓励培养、行业求贤若渴的热门职业，相关培训也多了起来。
培养优秀的技术经纪人 为科学仪器行业量身定做
尽管在市场需求的催生下，国内技术经纪人行业已初具规模，但是技术经纪队伍建设还需要进一步加强。对于科学仪器行业来说，培养一批专业、高效的技术经纪人已是刻不容缓。不过，相比于其他领域，技术经纪人的入行门槛较高。它要求职业人既要懂得技术原理，也要懂得市场规律，掌握一定的法律知识。
首先，能够实现科学仪器成果转化的技术经纪人，必然要对这个行业的技术知识有深入的了解。在门类丰富、技术壁垒高的科学仪器行业，各领域之间的技术差异较大，很难培养出门门精通的技术经纪人。这就需要技术经纪人在技术方面拥有一定的理论基础和实战基础，不至于是个“一问三不知”的门外汉。一般来说，在科学仪器行业成长起来的技术人员有着很好的发展潜力和竞争优势，可以向着技术经纪人的就业方向发展。
其次，有别于技术人员的“两耳不闻窗外事”，技术经纪人必须常常与人打交道。他们不能只埋头钻研技术活，还需要研究整个行业，了解市场需求，实施商业策划和谈判。必要时，还要为科研机构和企业单位充当法律顾问。可以说，优秀的技术经纪人不仅是技术人才，也是全能型的商业人才。他们敏锐的商业目光可以点石成金，唤醒沉睡的科技成果，实现产业化效果最大化。
如今科学仪器行业的技术经纪活动越来越频繁，但是培养优秀的技术经纪人仍然任重而道远。能够耐得住寂寞埋头钻研固然很好，但是研发科学仪器的本来目的还是为了人类生产和生活的进步。只有真正实现技术突破、产品制造、市场模式、产业发展的“一条龙”转化，科学仪器行业才能解决“卡脖子”难题，激发产业创新活力，为国家发展作出贡献。在此过程中，技术经纪人还将发挥怎样的作用呢？还请拭目以待。
